Onderhandelen in Sales- en Inkoopsituaties
In de huidige economische tijd ontstaat er een steeds grotere spanning tussen inkoop en sales. Onderhandelingen 'verharden' en de netwerken en relaties tussen klant en leverancier worden steeds complexer. Uw vaardigheid om wederzijdse belangen te verkennen en betekenisvol te integreren, wordt steeds belangrijker. In deze training ervaart u waar het bij sales- en inkooponderhandelen in de kern om draait: het realiseren van belangen én het recht doen aan de relatie.
Inhoud
In deze training ervaart u aan de hand van herkenbare praktijksituaties waar het in sales- en inkooponderhandelingen in de kern om draait. U verkrijgt inzicht in uw eigen onderhandelingsstijl en het effect van die stijl op anderen en oefent met herkenbare praktijksituaties. Verder ontvangt u praktische 'tools & tricks' en inzicht in de thema's die spelen in het onderhandelingsproces voor verkopers en inkopers. U krijgt een kritische spiegel voorgehouden om uw persoonlijke effectiviteit aan de onderhandelingstafel te vergroten.
Programma
Dit betreft een incompany training. Duur en inhoud worden nader met u afgestemd. Er zijn diverse varianten mogelijk.
- Ontwikkelingen: inkoop- en verkoop onderhandelingen
- Onderhandelingsstrategie naar de inkoopportfolio
- Tactieken van onderhandelen
- Omgaan met afhankelijkheidsrelaties
- Beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
- Flexibiliteit aanbrengen
- Beïnvloeden van het inhoudelijke resultaat
- Hanteren van impasses
- De fasering van het onderhandelingsproces
- Voorbereiden van inkooponderhandelingen: 'Strategic cost' methode
- Persoonlijke onderhandelingsstijlen
- Overkoepelend en integrerend model van onderhandelen
Locatie
In overleg
Neem vrijblijvend contact op voor meer informatie.
