Onderhandelen in acquisitie
In deze huidige tijden wordt acquisitie steeds complexer. De concurrentie neemt toe en u bent in onderhandeling met een steeds kritischer wordende prospect of klant. In de onderhandelingssituaties tijdens de acquisitiefase is het cruciaal om zowel uw eigen belangen en unieke propositie helder te maken als de behoeften en belangen van de klant. U krijgt meer inzicht in het acquisitieproces en oefent met concrete acquisitiegesprekken met prospects.
Inhoud
Het acquisitieproces kent 10 stappen waarin u uw unieke propositie over het voetlicht wilt krijgen en de behoeften en belangen van de klant in kaart brengt. In dit onderhandelingsproces is timing en routing van cruciaal belang: wanneer benader ik de prospect en wie benader ik precies?
Programma
Dit is een incompany training. Dit programma bestaat uit een blok van twee aaneengesloten dagen, met één hotelovernachting, en (zes weken later) een terugkomdag. Groepen van minimaal 6 tot maximaal 9 personen.
- Het acquisitieproces in 10 stappen
- Wat is de unieke propositie van mijn bedrijf?
- Wat is mijn unieke propositie?
- Hoe breng ik de behoeften van de klant in kaart?
- De eerste afspraak
- Het eerste gesprek
- Timing en routing: wanneer ga ik er op af, wie benader ik precies?
- Selectie van prospect:
- Identificatie van de prospect
- Geschatte "Wallet"
- Kans van slagen
- Drie concrete namen
- Benoemen
- Voorbereiden
- Benaderen
- Contracteren
- Oefenen (ondersteund met video)
- Periode van zes weken om daadwerkelijk te gaan prospecten
- Evaluatiesessie
Locatie
In overleg
Neem vrijblijvend contact op voor meer informatie.
