Masterclass Effectief Onderhandelen
Tijdens deze 2-daagse masterclass krijgt u antwoord op vragen als:
- Hoe verbeter ik mijn overtuigingskracht aan de onderhandelingstafel?
- Hoe vergroot ik mijn beïnvloedingsvermogen tijdens een conflict?
- Hoe onderhandel ik met lastige mensen?
- Waar zit mijn achilleshiel bij onderhandelen?
- Wat zijn de best practices van succesvolle onderhandelaars?
- Hoe forceer ik een doorbraak?
Effectief Onderhandelen
Iedereen onderhandelt. Daar waar belangen verschillen en mensen onderling afhankelijk zijn van elkaar ontstaat een onderhandelingssituatie. Alleen niet iedereen is zich er bewust van. Bijna ieder(e) vergadering of overleg heeft wel een onderhandelingskarakter. Sommige mensen lukt het steeds weer om hun zin te krijgen of anderen slim te beïnvloeden. Wat is hun geheim? Wat maakt hen tot vaardige beïnvloeders?
Na deze masterclass:
- bent u beter in staat uw belang en doelstellingen te realiseren
- vergroot u uw onderhandelingsrepertoire
- verbetert u de onderlinge relatie
- kent u de geschreven en ongeschreven regels van het onderhandelen
- verstevigt u uw positie aan de onderhandeltafel
Programma
Data en locatie
26 en 27 maart 2012.
Regardz Olympisch Stadion Amsterdam
Event Center
Olympisch stadion 24-29
1076 DE Amsterdam
Tel. 020 - 305 80 00
Kosten
De kosten van deze 2-daagse masterclass bedragen 1.599,- euro (excl. BTW) per persoon. Dit bedrag is inclusief koffie, thee en lunches. Daarnaast ontvangt u de syllabus 'Effectief Onderhandelen' en het boek 'Vaardiger Onderhandelen' van prof. dr. W.F.G. Mastenbroek en het boek 'De dirty tricks van het onderhandelen' van mr. G. van Houtem MBA.
Werkwijze
De verschillende onderwerpen zullen middels korte theoretische inleidingen en voorbeelden uit de praktijk worden behandeld. Telkens zullen aan de hand van praktische oefeningen de belangrijkste vaardigheden vervolgens worden ingetraind.
Speciaal ontwikkeld voor: iedereen die onderhandelt, vergadert en lastige gesprekken voert met klanten, leveranciers, collega's en medewerkers.
De masterclass wordt verzorgd door mr. G. van Houtem MBA en J. Petrarca MBA.
