HCG onderhandelings instituut HCG onderhandelings instituut HCG onderhandelings instituut

Scherp onderhandelen #1: Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen; George van Houtem op mt.nl

Ga je onderhandelen en krijg je de mogelijkheid om het openingsbod te doen? 'Dan moet je altijd van die optie gebruikmaken', adviseert onderhandelingsexpert George van Houtem in deze video.

Veel onderhandelaars vragen zich af:
•  Is het wél of niet slim om zelf het openingsbod te doen bij een onderhandeling?
•  Doe ik er verstandig aan om naar het budget van de ander te vragen?

Op beide vragen is een glashelder antwoord te geven. En daarvoor moet je even iets meer weten over het 'anker effect'. Een psychologisch fenomeen dat in elke onderhandeling voorkomt. Bij grote en kleine onderhandelingen. Ook in vergaderingen en dagelijkse gesprekken. Bekijk hier de video waarin Van Houtem vertelt wat je moet weten over het anker effect.

<< Ga terug

Training ‘De Dirty Tricks van het Onderhandelen’

Trainingsdata:

  • Geen data beschikbaar.


Meer informatie over deze training



HCG