Begeleiding
U kunt bij het Onderhandelinstituut ook terecht voor hands-on begeleiding van uw onderhandeling.
We hebben ruime ervaring in het begeleiden van (zakelijke) onderhandelingen in situaties als:
- Koop en verkoop van een onderneming
- Fusies en afsplitsingen
- Onderhandeling met banken over (her-)financiering en meer in het algemeen de inkoop van bankdiensten
- Het aantrekken van risicodragend vermogen
- Salarisonderhandelingen
- Dreigende respectievelijk manifeste conflicten binnen de ondernemingsleiding
Wij bieden actieve ondersteuning bij:
- De voorbereidingsfase:
- We helpen u met het bepalen van uw doelstellingen, inclusief streef- en weerstandspunten
- Wij maken een specifieke analyse van de andere onderhandelingspartij (zowel het bedrijf als de persoon van de onderhandelaar)
- Wij voeren uw onderhandeling met de achterban (mandaat, middelen)
- Het vormgeven van de onderhandelingstactiek:
- Inventarisatie van kansen en bedreigingen
- Anticiperen op "dirty tricks"
- De ideale openingszet bepalen
- Het (neutraal) voorzitten van onderhandelingen, zodat alle betrokkenen zich geheel op de inhoud kunnen concentreren
